Идеальный результат для ниши выкупа авто при ультра низком рекламном бюджете
Автор

Екатерина Ставер

Год кейса

2018

Регион рекламы

Москва

Тип проекта

Клиентский

Продвижение сайта по выкупу авто (битых)

Выкуп авто - ниша, в которой запуск всегда проблема. Причем сама механика настройки сложностей не вызывает. Нужно перебрать всего около 30 000 запросов по МСК, чтобы выбрать 350-400 действительно стоящих запросов, по которым потом будут приходить заявки. Продвижение сайта по выкупу авто всегда упирается в поток мусора, которым просто заливает рекламные кампании. Причем предусмотреть этот мусор не представляется возможным, даже если перебрали весь Wordstat, Постоянно лезут запросы вроде "как скрутить спидометр перед продажей разбитого авто". В этом кейсе удалось справиться на столько, что мусор мы с клиентом толком и не заметили.
Что было сделано:
Типы настроенных рекламных кампаний:
Поисковая, РСЯ, ретаргетинг
Количество поисковых запросов:
1988 шт
Количество объявлений на ПОИСКе:
57 шт
Количество объявлений на РСЯ:
16 шт
Уникальных ссылок:
1 шт
Заблокировано площадок на РСЯ:
895 шт
Корректировка ставок:
Сегменты аудиторий конкурентов (номера телефонов, почты, ip адреса конкурентов)
Общее количество минус слов:
1 766 шт
Какие результаты в итоге получились:
CTR

4,9%

Кликов в сутки:

До 50 шт.

Суточный бюджет

Около 870 руб.

Средняя цена клика

42 руб.

Конверсия

До 14%%

Средняя цена заявки:

286 руб.

Заявок в день

До 3 шт.

Заявок в месяц:

До 83 шт.

Скриншот из статистики рекламной кампании:

К сожалению конверсии именно в статистике показать не получится, т.к. основная масса заявок приходила на телефон, а ставить трекинг на рекламу с таким низким бюджетом никакого смысла не имеет. Все цифры по конверсиям можно увидеть в скриншотах сообщений самого клиента далее в кейсе.

Начало работы над продвижением фирмы выкупа авто

После проведения интервью выяснились следующие детали:

  • клиент предлагает услуги по выкупу битых и не исправных автомобилей: легковых, минивенов, кроссоверов, внедорожников
  • в рекламу не нужно добавлять выкуп отечественных авто, грузовиков и спец техники
  • целевая аудитория: не просто люди, которые разбили авто, а те, кому срочно нужны деньги
  • машины не восстанавливают для продажи, а перепродают на запчасти либо просто тому, кто хочет заняться восстановлением-с фиксацией заявок есть проблемы: записываются только на почту, никакой воронки продаж нет
  • элементы увеличения конверсии вроде
  • бы есть: колбек, онлайн консультант, но не работают
  • если клиент оставит заявку, ему не перезвонят
  • есть несколько конкурентов, которые знают всю схему работы, т.к. являются бывшими сотрудниками
  • усредненная чистая прибыль с одной сделки в районе 40 т.р.

По уникальным торговым предложениям список не большой:

  • выкуп авто в день обращения
  • онлайн оценка по фото и видео в течение 10 минут
  • сделка всегда юридически чиста и только через юриста, даже если договор оформляется в день обращения

И самое печальное в этой ситуации то, что нормальный лендинг у клиента украли, остался только его самый старый одностраничник, разработанный в 2008 году. Один из бывших сотрудников скопировал его фирмы себе, а с хостинга моего клиента его удалил и начал работать как отдельная фирма.

Что поделать, нужно как-то разруливать. Выдала клиенту инструкцию по корректировке старого одностраничника, чтобы он внес правки, пока я буду заниматься настройкой кампании и приступила к делу.

Как выглядели объявления сайта по выкупу авто

Обычные на поиске:

Продвижение сайта по выкупу авто (битых)

На РСЯ:

Это лишь несколько объявлений, для примера.

Результаты первой недели продвижения сайта по выкупу авто

Сразу запустить кампанию не удалось, все-таки нужно было внести не мало правок по сайту. Фактически настройка директа была завершена 8 октября, но к запуску проект был готов только 21-го.

Однако готов он был только на словах. При более детальной проверке выяснилось, что есть еще куча недочетов, которые нужно исправить. Сюда их вписывать не буду, не нарушая приватность клиента это не возможно. Договорились запускать директ как есть, а в процессе работы за первые 3-4 дня программист должен был исправить все, что я написала, под личную ответственность клиента.

Прошла неделя. Цифры по самой рекламной кампании:

Нужно делать первую корректировку, а клиент пропал и не отвечает на сообщения. Пришлось вызванивать. 

Оказалось в первый день работы пришла одна хорошая заявка, с которой он возился по сей день. Купил битый Land Rover и умудрился его продать с наваром около 150 000 рублей. Других заявок больше не было. 

На рекламу потрачено 11 т.р. и принесла сделка чистыми 149 000. Сказать, что повезло — ничего не сказать. Это должен был быть просто слив бюджета, а получилось, что сработало в плюс.

Результат клиента:

Цена заявкиЦена клиентаПримерная прибыль
11 043 руб.11 043 руб.149 000

Напомнила клиенту о том, что правки по сайту не внесены.

Выяснилось, что программист просто навешал клиенту на уши лапши, рассказал, что все сделал, а тот поверил не проверяя. Как итог — человека в очередной раз кинули. Сначала сотрудники, теперь еще и разработчик. Доверчивость моего клиента не передать словами.

Учитывая, что правок по сайту еще не было, корректировку рекламы ограничила только минус словами:

Дальнейшие результаты рекламы срочного выкупа авто

В рамках 2-й и 3-й недели работы была несколько раз скорректирована реклама и сайт. 

По рекламе:

  • добавила новые минус слова
  • заблокировала целую орду площадок в РСЯ
  • отключила через урезание ставок запросы с максимальным количеством отказов

Скриншот части отчета для клиента о корректировке:

И постепенно от клиента начали приходить вот такие сообщения:

За вторую неделю:

За третью:

Причем в рамках третьей недели на рекламу было потрачено всего 4 000 рублей.

А цена лида получилась всего 470 рублей. Две заявки по словам клиента закрылись в сделки.

Третья неделя завершилась вот так:

Цена заявкиЦена клиентаПримерная прибыль
470 руб.2 111 руб.80 000 руб.

Финишная прямая рекламы выкупа машин

Завершающим этапом в выходе на результат я бы назвала четвертую неделю после запуска. Клиент внес все правки по сайту из моей инструкции. Я заблокировала показы на всех мобильных устройствах через сегменты аудиторий и внесла в черные списки все площадки РСЯ, которые вызывали хоть малейшее сомнение. Реклама отработала с 15 ноября по 22. Скриншот рекламной кампании:

Снова потратили всего 4 000 рублей. И результаты клиент мне уже прислал в таблице:

За 4000 рублей мы получили 16 заявок. Понятно, что какие-то из них не целевые, но это не страшно.

Цена заявкиЦена клиентаПримерная прибыль
268 руб.1 073 руб.160 000 руб.

Заключение кейса по выкупу автомобилей

Нишу нельзя назвать сложной, но конкурентов в ней огромное количество. Хорошая новость в том, что их просто много, но действительно сильные встречаются редко. Это означает, что для достижения результата вам нужно всего 3 составляющих:

  • нормальный (даже не идеальный) сайт, отвечающий всем современным реалиям, либо сайт откорректированный по инструкции директолога
  • хорошая рекламная кампания, которая дает целевой трафик, а не кучу мусорных кликов. Под мусорными я подразумеваю запросы вроде «проверить документы для покупки битого авто».
  • желание считать и записывать заявки

Конечно, в моих глазах это выглядит просто. На самом деле тут от 1 до 3-х месяцев совместной работы клиента и директолога. В моем случае получилось за месяц. Но ведь результат того стоит, верно?

Хотите получить такой же результат?
Реклама не дает результат? Закажите бесплатный аудит

Без личного мнения. Предоставлю список конкретных нарушений правил настройки контекстной рекламы.

Чем еще я могу вам помочь?
В будние дни я на связи:
+7 (921) 099-69-07

Телефон не доступен для звонков, используется только для мессенджеров.

info@context-staver.ru
Посмотрите еще несколько интересных кейсов:

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Чат в Telegram
Вы можете сразу перейти в Telegram кликнув по кнопке:
Или перейти в Telegram отсканировав QR код с телефона:
Переход на телеграм
Чат в WhatsApp
Вы можете сразу перейти в WhatsApp кликнув по кнопке:
Или перейти в WhatsApp отсканировав QR код с телефона:
Чат в whats upp
Политика конфиденциальности

Согласие на обработку персональных данных

Оставляя данные на сайте, Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и защиты информации.

Защита данных

Администрация сайта не может передать или раскрыть информацию,
предоставленную пользователем (далее Пользователь) при регистрации и использовании функций сайта третьим лицам, кроме случаев, описанных законодательством страны, на территории которой пользователь ведет свою деятельность.

Получение персональной информации

Для коммуникации на сайте пользователь обязан внести некоторую персональную информацию. Для проверки предоставленных данных, сайт оставляет за собой право потребовать доказательства идентичности в онлайн или офлайн режимах.

Использование персональной информации.

Сайт использует личную информацию Пользователя для обслуживания и для улучшения качества предоставляемых услуг. Часть персональной информации может быть предоставлена банку или платежной системе, в случае, если предоставление этой информации обусловлено процедурой перевода средств платежной системе, услугами которой Пользователь желает воспользоваться. Сайт прилагает все усилия для сбережения в сохранности личных данных Пользователя. Личная информация может быть раскрыта в случаях, описанных законодательством, либо когда администрация сочтет подобные действия необходимыми для соблюдения юридической процедуры, судебного распоряжения или легального процесса необходимого для работы Пользователя с Сайтом. В других случаях, ни при каких условиях, информация, которую Пользователь передает Сайту, не будет раскрыта третьим лицам.

Коммуникация

После того, как Пользователь оставил данные, он получает сообщение,
подтверждающее его успешную регистрацию. Пользователь имеет право в любой момент прекратить получение информационных бюллетеней воспользовавшись соответствующим сервисом в Сайте.

Ссылки

На сайте могут содержаться ссылки на другие сайты. Сайт не несет
ответственности за содержание, качество и политику безопасности этих сайтов. Данное заявление о конфиденциальности относится только к информации, размещенной непосредственно на сайте: https://context-staver.ru/